Software-M&A und Pricing | Mark Miller im Pricing Friends Podcast

Was SaaS-Companies heute wirklich wert sind: Die Multiples sind nach dem Hype der vergangenen Jahre deutlich gesunken – zurück auf das Niveau von 2014/15. Wachstum allein reicht nicht mehr. Entscheidend sind heute Customer Equity, Net Revenue Retention, Churn-Kohorten und eine überzeugende KI-Strategie.

Pricing als unterschätzte Wertsteigerungshebel: Warum Preiserhöhungen besser in der eigenen P&L stehen als im Investorenmemorandum, wann das richtige Timing für ein Re-Pricing vor dem Exit ist – und warum usage-based und transactional Pricing bei Käufern zunehmend an Attraktivität gewinnen.

Der Auktionsprozess als Preistreiber: Wie Mark es auf den Punkt bringt: „Wenn du einen Prozess machst ohne richtige Auktion, geht der Preis eher runter. Wenn du einen Prozess mit einer richtig gestalteten Auktion machst, dann geht er eher hoch.” Eine gut designte Auktion kann den Verkaufspreis signifikant steigern.

KI-Strategie als Bewertungsrisiko: Fehlende KI-Roadmaps werden von Investoren heute nicht mehr ignoriert – sie sind ein echter Abschlag im Bewertungsprozess. Mark erklärt, wie Unternehmer ihr Geschäftsmodell gegen KI-Disruption positionieren können.